随着時代的鍾聲邁入2014，在當今的中(zhōng)國進步浪潮中(zhōng)，很多“傳統”得到了“颠覆”，很多新興的産物(wù)注定會成爲往後幾十年的“傳統”。

2014年，出現了“快的”：“滴滴”颠覆傳統，挑戰出租車(chē)行業傳統運營的局面，透過表面看本質，其實是傳統支付方式（現金、充值卡）向手機終端類支付的轉型，2個軟件公司背後，不就是分(fēn)别隐藏：支付寶和微信支付嗎(ma)？他們挑戰的隻不過是我(wǒ)(wǒ)們群衆一(yī)直以來“習慣”了的“支付習慣”；以此爲契機推動其他配套類業務的發展，以謀求自己更大(dà)的利益。

此類改變傳統習慣的例子還有，馬雲：“銀行不改變，我(wǒ)(wǒ)們就來改變銀行“；”餘額寶“一(yī)個将活期與基金理财想結合的産品，像一(yī)個吸金的大(dà)鳄，挑戰了傳統金融部門的”行規“，并取得了很好的效果。

引述以上2個例子，是爲了說明，随之時代變化去(qù)前進，醫藥營銷的傳統模式與渠道，是到了颠覆的時候；

爲什麽這麽說，2005年，京東商(shāng)城的出現徹底颠覆了，電子産品，電腦零配件産品等的傳統銷售渠道；短短幾年間，以往很紅火(huǒ)的各電腦電子商(shāng)場紛紛關停；因爲以電子商(shāng)務平台爲基礎的電商(shāng)銷售平台比傳統銷售渠道擁有更大(dà)的優勢。

1、商(shāng)品品種全，選擇範圍更廣，用規模來攤平乃至降低運營成本，并将資(zī)金壓力轉嫁出去(qù)。

2、消除了地域性保護政策，一(yī)切以最公平的方式讓用戶選擇。

3、更規範的操作，避免公司集團采購時的灰色交易。

4、更快，更好，更統一(yī)的物(wù)流平台，貨物(wù)到貨時間可控。

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醫藥和傳統的電子銷售，有很多類似的地方；所以醫藥營銷方式注定是需改變的，從傳統方式向電子商(shāng)務平台銷售進行轉變。

傳統醫藥市場具有以下(xià)特别：

1、專業性

醫藥的營銷需要非常熟悉專業知(zhī)識的營銷人員(yuán)。

2、複雜(zá)性

醫藥營銷的對象比較多樣，處方醫生(shēng)，醫藥商(shāng)店(diàn)，普通患者等，且相同療效不同規格不同廠家的新産品，多不勝數。

3、特殊性

患者的消費(fèi)需求大(dà)多數是通過醫生(shēng)開(kāi)出的處方來實現的，基本上醫生(shēng)怎麽說，患者怎麽做。

4、差異性

受終端消費(fèi)者年齡、文化及消費(fèi)層次影響巨大(dà)

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正是醫藥營銷有以上特點，衍生(shēng)出了太多的弊端，并産生(shēng)了有中(zhōng)國特色的醫藥營銷傳統渠道。在醫患矛盾日趨嚴重的當下(xià)，在國家急需改變當下(xià)看病難，就醫難等實質性問題，以及醫生(shēng)收取”醫藥代表“利益，換取藥品銷量的增加等等；

良好的企業形象是每個企業家的渴求，然而信譽和品牌等無形資(zī)産在過去(qù)常常是幾代人拼搏的結果；現在我(wǒ)(wǒ)們卻可以通過建立一(yī)個網站，把我(wǒ)(wǒ)們的誠信和經過包裝的自我(wǒ)(wǒ)形象展現在衆人面前；通過網絡快速收集各種信息和做各種調查，又(yòu)可以讓我(wǒ)(wǒ)們耳聰目明。在現代商(shāng)戰中(zhōng)誰最快地掌握了更多的信息，同等條件下(xià)誰将成爲最後的赢家；在醫藥營銷領域裏，供應商(shāng)所掌握信息與客戶所掌握的信息多是不對稱的，由于掌握信息的差異，使得供應商(shāng)與買家客戶需要花費(fèi)大(dà)量的時間、人力、财力來搜集對方的相關信息；

從而競争的加劇和經營利潤的減少，雙方都在探讨省時、省力獲得最多信息的方法；而目前對于醫藥行業的企業而言，需要的不僅是”打破傳統購、銷方式“這一(yī)思維上的變革，更需要的是從現在起，搭乘B2B電商(shāng)貿易這一(yī)”高鐵“，進入整個行業發展的快速通道。思維決定命運，企業對B2B的認知(zhī)程度，決定了企業的發展速度。值得期待的是，B2B電商(shāng)對于醫藥行業的影響力越來越深遠，”線上 線下(xià)“的”購、銷“模式，成爲行業發展的重要趨勢。

低廉的營銷費(fèi)用，高效的營銷方式是網絡銷售的特點；在現實商(shāng)務中(zhōng)銷售費(fèi)用居高不下(xià)，究其原因，中(zhōng)間環節的折扣、高昂的差旅費(fèi)和交際費(fèi)、巨額的廣告費(fèi)，而在銷售額不變的情形下(xià)把這些費(fèi)用的總和下(xià)降一(yī)半是每個企業決策者夢想的事情；

采用電子商(shāng)務貿易，這一(yī)結果将變爲現實；原因很簡單，中(zhōng)間環節少了、折扣下(xià)降，買、賣雙方自行網站搜索，差旅費(fèi)、交際費(fèi)自然下(xià)降；更重要的是”好的網站平台“本身就是企業最好的宣傳。