據天貓醫藥館人士介紹：“将按照河北(běi)省藥監局通知(zhī)，積極配合停止第三方平台藥品網上零售業務，其他業務維持正常運營。”

　　國家食藥監總局官網上公布的數據顯示，截至目前全國有456家網上藥店(diàn)，一(yī)旦三大(dà)平台不再繼續從事藥品銷售業務，既往的醫藥電商(shāng)利益格局勢必被打破。

　　有醫藥行業業内人士對此直言不諱地指出，“第三方不準銷售藥品，導緻原有的導流方式失效，以後網絡銷售得靠企業自己，不能指望買流量那麽簡單了”。

　　此次政策調整，或許讓持續推進醫改的互聯網大(dà)佬馬雲内心五味雜(zá)陳，“雖然本次政策調整對包括天貓醫藥館在内的醫藥電商(shāng)行業帶來影響，但我(wǒ)(wǒ)們看到行業各層面都在探求通過互聯網+醫藥的途徑來推動實現國家倡導的新醫改方案。”天貓醫藥館對時代周報記者表示。

　　即使目前互聯網售藥政策趨緊，但獨立電商(shāng)企業依然對此保持信心，太安堂(002433.SZ)新任董秘陳保華指出，“因爲這種事情出來會把一(yī)些份額小(xiǎo)的電商(shāng)企業滅掉”。

監管層内部整頓

　　5月27日，天貓向入駐天貓醫藥館的衆多商(shāng)家發送了《關于藥品類目緊急管控措施的通知(zhī)》(以下(xià)簡稱“通知(zhī)”)，宣布暫停藥品業務。

　　這則《通知(zhī)》顯示，天貓方面收到河北(běi)省食品藥品監督管理局的通知(zhī)，要求95095平台商(shāng)家(即天貓醫藥館商(shāng)家)從即日起停止發布銷售藥品類目商(shāng)品。

　　目前，獲得“互聯網第三方平台藥品網上零售”試點資(zī)格的平台僅3家：河北(běi)慧眼95095平台、八百方醫藥健康網購商(shāng)城，以及1号店(diàn)。上述3家試點平台，均來頭不小(xiǎo)。公開(kāi)資(zī)料顯示，95095平台現歸屬于阿裏巴巴實際控制;八百方成立之後即獲得國家食藥監總局以及廣東省領導視察并指導;而1号店(diàn)則位于上海，并得到走在改革前列的上海市藥監局支持。

　　在天貓醫藥館被爆出将暫停藥品業務後，上述另外(wài)兩家也成爲輿論持續關注的焦點。6月1日，八百方公司已收到相關部門發出的關于暫停第三方藥品零售試點的正式通知(zhī)，此次暫停對公司影響較小(xiǎo)。

　　八百方官網介紹，與其合作的品牌達400多家，商(shāng)品超過10萬個，品類範圍覆蓋中(zhōng)西藥品、營養保健、醫療器械、藥妝護理、醫療輔料等領域。

　　接着，此前一(yī)直保持沉默的1号店(diàn)終于在6月3日對外(wài)發布說明稱，已于6月1日收到上海市藥監局轉達的通知(zhī)，國家食藥監總局要求停止互聯網第三方平台藥品網上零售試點工(gōng)作，“在接到該正式通知(zhī)後，1号店(diàn)立即開(kāi)展與第三方商(shāng)家的溝通工(gōng)作，最快在一(yī)周左右停止相關藥品的銷售，其他健康類的業務繼續正常運營”。在國家食藥監總局官網上，并未找到有關整頓第三方平台藥品網上零售試點的相關通知(zhī)。

　　有媒體(tǐ)援引消息人士的話(huà)稱，此次通知(zhī)是由監管層内部發文。據稱，國家食藥監總局以互聯網藥品交易服務資(zī)格證書(shū)過期爲由，向河北(běi)、廣東、上海三所分(fēn)局定向發送了内部文件，要求三家單位對轄區内的醫藥電商(shāng)零售平台進行整頓管理。

　　國家食藥監總局官網信息顯示，在2013年11月12日、2014年7月7日、2014年7月25日，95095醫藥平台、八百方公司、紐海電子商(shāng)務(上海)有限公司(即1号店(diàn))分(fēn)别授予了“互聯網第三方平台藥品網上零售試點”。

　　按照國家食藥監總局官網文件要求，“試點工(gōng)作爲期一(yī)年，期中(zhōng)請将試點進展情況定期報告總局，期滿請提交全面總結報告”。如果嚴格按照規定，上述三家平台企業的試點資(zī)格，應該早在去(qù)年全部到期才是，可直到現在才由監管層内部發文暫停。

馬雲健康産業遇阻

　　此次零售藥品業務暫停，對天貓醫藥館這家中(zhōng)國最大(dà)的藥品零售平台來說，可謂損失不小(xiǎo)，馬雲通過互聯網醫藥對醫改的探索遇到阻力。

　　據了解，天貓醫藥館現有網上藥店(diàn)的藥品類均爲OTC。有數據顯示，天貓醫藥館去(qù)年10億元的銷售額中(zhōng)，OTC藥品銷售額爲2.8億元，份額爲26.60%，但銷售額占比在逐步提升。

　　因此，如若停止第三方平台藥品網上零售業務，勢必對天貓醫藥館的收入帶來影響。有業内人士統計，目前入駐天貓醫藥館的大(dà)藥房旗艦店(diàn)有258家，這些均是獲得B2C類牌照的醫藥電商(shāng)。也就是說，超過一(yī)半的醫藥B2C企業都入駐了天貓醫藥館。此次天貓醫藥館暫停藥品銷售業務，對馬雲來說，内心可謂五味雜(zá)陳，這位互聯網大(dà)佬在醫療和醫藥領域一(yī)路高歌猛進，孰料不慎“腳踩紅線”。

　　就拿95095平台來說，早年這家隸屬于河北(běi)慧眼的機構，擁有B2C藥品交易平台直銷牌照。爲了拿到牌照，馬雲不惜花重金于2014年1月通過阿裏巴巴斥資(zī)13億港元入主中(zhōng)信21世紀，并同步簽約協議，以300萬元的總代價購入河北(běi)慧眼。

　　公開(kāi)資(zī)料顯示，河北(běi)慧眼的獨資(zī)持有人爲陳文欣，其同時也是中(zhōng)信21世紀執行董事兼副主席陳曉穎的弟(dì)弟(dì)。

　　此外(wài)，中(zhōng)信21世紀還擁有電子藥品監管碼的運營權(已移交)，之後被更名爲阿裏健康，即馬雲阿裏巴巴集團旗下(xià)的醫藥健康旗艦附屬公司平台。上述收購在今年5月被港交所宣布違規。港交所收購委員(yuán)會裁定，阿裏巴巴集團與中(zhōng)信21世紀的一(yī)名股東陳文欣之間所訂立的若幹協議構成一(yī)項特别交易，當中(zhōng)附有不可擴展至全體(tǐ)股東的優惠條件，而這顯然違反了《收購守則》。

　　然而，鑒于難以對陳文欣所獲得的優惠條件設定确切價值，并考慮到自公布清洗交易以來中(zhōng)信21世紀股份的市價水平，收購委員(yuán)會指出，在此情況下(xià)就阿裏巴巴集團爲收購中(zhōng)信21世紀的多數權益，而支付的認購價增添的任何額外(wài)價值，極不可能會是一(yī)個重大(dà)數值，因此寬免了相關強制全面要約責任。

　　對此，天貓醫藥館人士表示，天貓醫藥館業務被叫停，與港交所宣布阿裏收購違規一(yī)事沒有任何關聯，完全是國家食藥監總局針對整個行業的舉措。

　　阿裏健康強調，其與阿裏巴巴在探讨其他合作。阿裏健康與天貓又(yòu)達成了一(yī)項協議，“讨論将目前由天貓運營的一(yī)個重大(dà)業務部門保健食品╱膳食營養補充食品及傳統滋補營養品業務注入本集團的可能性。”

　　阿裏健康的子公司阿裏健康科技(北(běi)京)還在4月1日與天貓主體(tǐ)簽訂外(wài)包及增值服務等協議，以推動實現天貓醫藥保健電商(shāng)業務更高的增長。

打破電商(shāng)利益格局

　　此次三大(dà)平台突然暫停售藥業務，着實令外(wài)界猝不及防。天貓醫藥館相關人士介紹，“根據新的政策變化，我(wǒ)(wǒ)們有信心也有動力，對業務模式作相應調整，通過合法合規的方式，更好地服務合作商(shāng)家、服務消費(fèi)者。同時，天貓醫藥館也将繼續與集團的醫療保健業務旗艦阿裏健康積極配合、共同探索發展機遇。”

　　6月2日，1号店(diàn)回應外(wài)界稱，“對于此次的政策性調整，1号店(diàn)會嚴格按照國家食藥監總局下(xià)達的要求，認真貫徹政策思想，仔細落實後續工(gōng)作”。

　　與此同時，1号店(diàn)将随時關注政策的新進展，在合法合規的前提下(xià)繼續探索新型的業務模式，盡可能滿足顧客所需，爲顧客帶來更優質的網購體(tǐ)驗。

　　八百方則認爲，第三方平台在品類、專業、客觀等方面擁有優勢，當監管規範成熟後，相信肯定會有配套的第三方藥品零售政策”。

　　根據國家食藥監總局的規定，網上售藥必須獲得兩證：《互聯網藥品交易服務資(zī)格證》(以下(xià)簡稱《交易證》)和《互聯網藥品信息服務資(zī)格證》(以下(xià)簡稱《信息證》)。其中(zhōng)，申請《交易證》，向個人消費(fèi)者零售藥品的，首先應當是實體(tǐ)藥品零售連鎖企業，符合自建網站審批管理規定。

當前，伴随着互聯網的持續推進，醫藥電商(shāng)呈現爆發式增長，國内醫藥企業開(kāi)始大(dà)規模進軍電子商(shāng)務領域，網上藥店(diàn)、第三方醫藥電子商(shāng)務平台數量增長迅速。

來自商(shāng)務部的數據顯示，截至2015年12月31日，全國累計有517家企業擁有《互聯網藥品交易服務資(zī)格證書(shū)》，與上年相比增加164家。

從業務形式來看，全國累計有25家平台具有第三方交易服務平台交易證照(國A證)，比上年增加9家;106家企業擁有批發交易類B2B證書(shū)(B證)，新增33家;386家企業擁有網上零售類B2C證書(shū)(C證)，新增122家。

此次三家平台宣布暫停零售藥品業務，讓醫藥電商(shāng)企業猝不及防，而一(yī)旦互聯網第三方平台藥品網上零售試點被全部叫停，意味着平台企業對藥品隻能展示，不能銷售。

有醫藥電商(shāng)内部人士對此指出，“這意味着他們隻能通過爲其他電商(shāng)導流量的方式進行利潤分(fēn)成，無法實現真正的平台化銷售”。

實際上，擁有上述證件的絕大(dà)多數都是自建網站，流量小(xiǎo)、産品不全，此次暫停第三方售藥零售平台，相當于拆除了這些持證企業的入駐平台，未來如果要賣藥，還得靠自身。

但是醫藥企業，如何引入流量，并建立公信力，成爲其困擾自身的老大(dà)難問題。經過多年的高速發展和市場化培育，中(zhōng)國的醫藥電商(shāng)銷售規模達到空前井噴狀态。

據不完全統計，2015年商(shāng)務部直報系統醫藥電商(shāng)銷售總額達476億元，其中(zhōng)B2B市場規模達444億元、占醫藥電商(shāng)銷售總額的93.3%，B2C市場規模達32億元，占醫藥電商(shāng)銷售總額的6.7%，訂單總數超4000萬。

在市場蛋糕持續擴大(dà)的同時，國内醫藥上市公司紛紛布局醫藥電商(shāng)領域。不完全統計，在今年一(yī)季度天貓醫藥館的銷售TOP30銷售榜單中(zhōng)，就有8家上市公司。

截至目前，藥品流通行業上市公司總數達到20家，2015年營業收入總額爲5570億元，同比增長14.1%，淨利潤總額爲152億元，同比增長19.1%。

“第三方不準銷售藥品了，原有的導流方式失效了，企業還是得建立自己的渠道更靠譜。”有醫藥業内人士指出。

發力終端将成方向

在醫藥電商(shāng)零售平台的利益格局被打破的同時，入駐這些平台的企業，也紛紛找活路。

以在天貓醫藥館上穩居銷售排名第一(yī)位的廣東康愛多連鎖藥店(diàn)有限公司(下(xià)稱“康愛多”)爲例來分(fēn)析，目前醫藥電商(shāng)領域依然處于培育階段。

康愛多背後是上市公司太安堂，後者在2014年9月以3.5億元的價格收購康愛多100%股權。不久前公布的太安堂年報顯示，2015年康愛多實現營收達7.50億元。

然而規模的增長，并未給康愛多帶來更多利潤，相反其一(yī)直處于賠本賺吆喝(hē)的狀态。

2015年，康愛多淨利潤虧損2687.66萬元，其銷售費(fèi)用激增 125.67%，達到2.96億元，“銷售費(fèi)用本報告期較2014年同期增加1.65億元，增長125.67%，主要是由于公司銷售推廣費(fèi)、營銷人員(yuán)工(gōng)資(zī)、康愛多電商(shāng)平台扣費(fèi)及快遞費(fèi)等增加所緻”。

以康愛多爲例的電商(shāng)平台企業均面臨一(yī)個嚴峻的現實困境，在銷售增長的同時，如何保持較高利潤依然任重道遠。在業内人士看來，網站建設、運營推廣、物(wù)流倉儲、藥師咨詢等管理成本都大(dà)幅侵蝕了醫藥電商(shāng)的實際利潤。

對于此次零售平台政策調整給康愛多帶來的影響，太安堂董秘陳保華接受時代周報記者采訪時表示，“對于我(wǒ)(wǒ)們來說，可能偏利好多點，因爲這種事情出來，會把一(yī)些份額小(xiǎo)的電商(shāng)企業滅掉”。

陳保華告訴時代周報記者，長期趨勢來看，國家對(互聯網售藥)肯定是要放(fàng)開(kāi)的，公司也是通過線上的引流導購，如果真正要成交，可以放(fàng)在線下(xià)成交，這是符合國家規定的。

“但是沒有實體(tǐ)藥店(diàn)的，無法在背後作支撐，可能就沒法操作了。如果國家徹底要求不能網上賣了，那你就不能成交了。”陳保華指出，未來醫藥電商(shāng)行業将會面臨洗牌，不是誰都能做，看誰能堅持下(xià)去(qù)，“我(wǒ)(wǒ)們過段時間有一(yī)個思路，會相應公告的。”

此次政策調整，對零售平台企業八百方來說，或許影響沒那麽大(dà)，因爲其早已結合布局線下(xià)實體(tǐ)店(diàn)。

“公司的藥品銷售大(dà)部分(fēn)是通過線下(xià)交易完成。”來自八百方的人士稱，其已先後與超過600個品牌藥店(diàn)合作，合作藥店(diàn)品牌的門店(diàn)數超過1萬家，線下(xià)完成的訂單占有很大(dà)的比例。

此外(wài)，八百方已布局“正字号”藥店(diàn)項目并已有試點成效。上述人士指出，經過長期的經營發現，藥品跟其他商(shāng)品不一(yī)樣，用戶關心的主要是“正品”“對症”等專業服務，這些服務是需要線上線下(xià)結合的，所以八百方推出“正字号藥店(diàn)”計劃。

八百方将實體(tǐ)藥店(diàn)作爲發展方向，“我(wǒ)(wǒ)們爲藥店(diàn)提供包括品牌營銷、信息化系統、采購平台等資(zī)源，合作的實體(tǐ)藥店(diàn)則爲八百方的會員(yuán)提供專業的健康服務”。

“線下(xià)的藥店(diàn)将彌補純粹的線上渠道不能完全實現的功能，讓用戶得到更充足的用藥指導、健康咨詢、健康管理等服務，促使藥店(diàn)由銷售終端向健康生(shēng)活服務終端轉變。”八百方董事長張小(xiǎo)兵說。