昨日（5月12日），國内六大(dà)醫藥巨頭廣藥集團旗下(xià)上市公司廣藥白(bái)雲山、上海醫藥、南(nán)京醫藥、哈藥集團旗下(xià)上市公司哈藥股份、天津醫藥、重慶醫藥在上海簽署《籌建聯合醫藥平台合作備忘錄》，六方拟共同出資(zī)設立平台公司，通過合作互通、降低自有品種的準入門檻，提升六方産品引進能力和議價能力，降低企業采購、運營成本。平台公司計劃注冊資(zī)本總額爲人民币5億元，将在廣州運營，并有望落戶南(nán)沙自貿區。

　　長久以來，大(dà)家習慣了企業之間相互拼殺，争個你死我(wǒ)(wǒ)活，現在中(zhōng)國企業終于學會合作了！

6家巨頭緣何聯手？

　　這6家企業都是行業龍頭，據了解，本次合作的六大(dà)醫藥企業擁有藥品批文近萬個，銷售收入合計近3000億元之巨，銷售網絡覆蓋華南(nán)、華北(běi)、華東、華西、東北(běi)等全國最主流的醫藥市場。

　　廣藥方面表示，此次合作是六大(dà)綜合性巨頭聯姻，但是，有業内認識指出，雙方合作雖然将不局限于商(shāng)業方面，但顯然，将會對商(shāng)業格局産生(shēng)重大(dà)影響。

　　作爲全國最大(dà)的制藥工(gōng)業企業，廣藥白(bái)雲山擁有着強大(dà)的工(gōng)業品種，其旗下(xià)的商(shāng)業公司亦是當地龍頭，上海醫藥全國性醫藥産業集團，主營業務覆蓋醫藥研發與制造、分(fēn)銷與零售等領域，在醫藥配送方面的華東區域的王者。哈藥、天津醫藥在工(gōng)業領域都有較強實力，在商(shāng)業方面南(nán)京醫藥、哈藥、重慶醫藥、天津醫藥也在各自的區域雄霸一(yī)方。

　　區域霸主的聯盟在2005年曾經出現過一(yī)次，當時，上海醫藥、廣州醫藥、重慶醫藥、天津太平集團有限公司（原天津醫藥股份公司）和北(běi)京醫藥股份等五大(dà)地方醫藥商(shāng)業巨頭，宣布成立“中(zhōng)國醫藥商(shāng)業經濟聯盟”。

　　但是，最終聯盟并未達成。十一(yī)年之後，當時成員(yuán)北(běi)京醫藥已經被華潤收歸麾下(xià)，哈藥和南(nán)京醫藥加入，這次的聯盟能成嗎(ma)？

　　業内人士表示，此前中(zhōng)國醫藥終端，尤其是大(dà)醫院市場終端牢牢地掌控在了部分(fēn)區域商(shāng)業龍頭手中(zhōng)。2009年，新醫改開(kāi)始推進，受益于國家鼓勵醫藥并購、藥品招标以及藥品流通渠道管控等政策的綜合推動，中(zhōng)國醫藥商(shāng)業并購從2009年開(kāi)始大(dà)規模啓動。

　　幾年間，國藥控股、華潤等全國性巨頭以及上藥、廣藥、天津醫藥、南(nán)京醫藥、重慶醫藥等區域性龍頭上演了一(yī)場又(yòu)一(yī)場的商(shāng)業圈地戰，大(dà)企業向二三線城市和基層醫療市場迅速擴張，對各地優質商(shāng)業資(zī)源的競争是這輪并購最直接的競争方式。

　　經過這幾年的并購大(dà)戰之後，現在醫藥商(shāng)業格局基本已定，優質資(zī)源搶奪暫告一(yī)段落，國藥控股和華潤，尤其是國控牢牢守住了霸主地位。

（國藥控股醫藥商(shāng)業版圖）

（華潤醫藥商(shāng)業版圖）

（上藥醫藥商(shāng)業布局）

　　從上面醫藥商(shāng)業版圖來看，雖然上藥醫藥商(shāng)業規模排名第三，但是相對國藥控股和華潤，上藥仍屬于區域龍頭，尤其是國藥控股，國藥控股無論是增速、毛利率、營業利率、醫藥零售都方面都遙遙領先上海醫藥。2015年，國藥控股營收達到2270.69億元，上海醫藥爲1055.17億元。上藥規模隻有國藥控股的一(yī)半。

　　“醫藥商(shāng)業進入寡頭對決時代！”一(yī)位業内人士如此評價，國藥控股、華潤是全國性寡頭，這6家企業通過區域性聯盟，将對國控和華潤産生(shēng)直接沖擊。

平台合作主要三大(dà)内容

　　據悉，本次六方戰略合作采用合資(zī)建立實體(tǐ)公司建造平台的創新模式以确保合作的落地。六方采購平台爲有限責任公司，平台注冊資(zī)本總額爲人民币5億元。據六方拟定股東的名稱和出資(zī)額顯示，廣藥白(bái)雲和上海醫藥山爲大(dà)股東，股權占比均爲23.75%，哈藥股份股權占比15%，南(nán)京醫藥、天津醫藥、重慶醫藥股權占比均爲12.5%。

　　根據《籌建聯合醫藥平台合作備忘錄》，六家醫藥企業計劃共同組建專門服務于各參股企業的采購服務平台。

該平台定位三大(dà)功能：

一(yī)是戰略品種、代理品種的采購平台，将爲各成員(yuán)企業引進代理和戰略産品，降低企業采購成本；

二是自有工(gōng)業産品的共享平台。通過有效機制促使六方在各自優勢區域内相互支持自有工(gōng)業産品的市場準入和渠道銷售工(gōng)作，降低企業産品運營成本；

三是原輔材料采購的整合/信息平台。六方将以工(gōng)業原輔材料集中(zhōng)采購爲合作點，減少原輔材料價格波動對企業影響，以實現生(shēng)産成本的降低。

降低成本，聯合采購和資(zī)源共享

　　據接近廣藥白(bái)雲山的人士表示，合作以後，平台公司作爲六方的原輔料采購平台，無疑将提升企業在商(shāng)品、原材料采購談判中(zhōng)的地位和影響力，統一(yī)談判、統一(yī)采購形成的規模優勢将提升六家企業産品引進能力和議價能力，聯合采購降低企業的采購成本和運營成本。

　　但降低成本隻是其中(zhōng)的一(yī)個功能，更重大(dà)意義在于聯合采購和資(zī)源共享。六方的合作互通，能有效降低自有品種在各企業的準入門檻，六方組建的平台公司一(yī)個重要的經營業務就是戰略品種和代理品種的采購，并将依托南(nán)沙自貿區的跨境貿易優勢有望成爲全球采購平台，爲合作企業帶來更多優勢品種，擴大(dà)市場銷售。

　　據了解，本次戰略合作平台計劃拟以廣州爲運營地，有望落戶廣州南(nán)沙自貿區，六方平台将經營公司落戶于此，不僅可以依托南(nán)沙自貿區優越地理區位以及“雙區”的發展優勢,對接港澳及海外(wài)企業，加快“走出去(qù)”的步伐，而且還可以享受南(nán)沙在稅收、土地、科研、人才引入等方面的政策優惠和跨境貿易的便利性，實施全球采購，促進平台公司的國際化發展。